必淘汰的八种铝门窗加盟商看看自己是不是符合？

文章出处：新闻中心 │ 点击次数： 1 │ 发表时间： 2024-04-08

  铝合金门窗市场目前的占有率在逐年的提高，慢慢的变多的铝合金门窗加盟商涌入市场分得行业红利，虽然说目前的铝合金门窗店面数量如此众多，但是并不是每一个都是赚钱盈利的。那么综合分析为什么同样是门窗加盟店的经营者，有的生意惨淡有的却赚的盆满钵满，归根到底还是人的问题。在铝合金门窗加盟行业，下面这八种类型的门窗加盟商最终必然会失败，希望我们大家可以引以为戒。

  一、依靠支持型：支持我就换样品，不支持我就不换；有礼品、人员支持我就做活动，不支持我就不做；支持我跑业务我就跑，不支持我就跑不动，永远依靠等待总部的支持，自己不去主动做营销。只能说被动型等于被淘汰型。

  二、等待型：整天坐在门店里像都市白领一样上下班，不知道市场的变化需求是怎样，整天以老板身份自居整天对着电脑斗地主、看视频、刷朋友圈。一天老想着门窗品牌名气大了自己也可以赚到钱。想着自己的导购、业务员拉几个大单回来就赚钱。忽略了成功是需要积累的。

  三、埋怨型：最常说的是“市场大环境不好啊”，“现在生意不好做啊”，“商场人流量不行”，“今天下雨了没有人”，“天气太热没有人”，每天唠叨的都是消极的、颓废的、负面的一面，久而久之不但自己失去了信心，重要的是店面人员也失去了信心，与其唉声叹气，不如积极去探寻市场轨迹。

  四、死认价格型：对价格很敏感，在脑海里永远是只要便宜的才是好卖的。但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么我们进价20元的一件衣服和进价200元的衣服哪个的利润空间是更可观的。

  五、拖拉型：做所有的事情都是慢半拍，好不容易选好个门窗品牌加盟了，开业迟迟往后退，活动迟迟不做，人员配置迟迟不招，还沾沾自喜说我是在仔细考察市场、考察人员，不希望自己投入的钱浪费了，其实是在为自己找借口。商场如战场，瞬息变幻，不主动参与，迟早被蚕食。

  六、空谈理论：有很多的门窗加盟商，在谈论的时候一套一套的听起来似乎很有道理，也很符合逻辑和常理，也说了很多次说了很久，但是自己从来就没去实践，即使是行动也是雷声大雨点小。没有的效果，但是他还是在那里能滔滔不绝的说。殊不知当你在整天吹嘘你的那一套的时候，人家实干的早已经把市场布局完。

  七、思路混乱型：随市场随波逐流，或者听到一个什么样的事情自己偷偷记录下来回来实践，过程没有和其他人去协商，没有结合自己实际。一个人埋头苦干，没有真正去了解客户的需求。

  八、售后无能型：对售后不重视，自己不存在专业的售后团队，自己也不懂售后，也不愿意把售后承包给别人。一点点的小问题常常变成大问题。责备工厂产品质量存在缺陷、工艺怎么怎么样，怪物流。没有办法有效处理客户投诉。

  经销商作为企业的“合作伙伴”，对企业的长远发展具有举足轻重的作用。经销商具有独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

  经销商是企业在市场上的既传统又中坚的渠道力量，企业均十分重视，但各企业往往都存在着一个通病，那就是经销商名存实亡的越来越多。

  那么，对经销商来说，怎样提高个人的层次从而跨进大经销商的行列呢？这是一个让很多经销商都反思的一个话题，也是一个值得大家探讨的话题。

  一个是拿到厂家的产品品牌后，并不单单把自己看成是一个“二道贩子”，仅仅是加点价卖出去，而是把自己当作厂家在当地市场的销售“操盘手”，把企业销售部门延伸的市场职能真正做好，学会策划市场，而不是对于厂家等靠要，以致命运掌握在厂家手里。

  很多经销商“贪多求大”，他们误认为代理的产品越多，风险越小。其实，这只是从规模分摊成本的角度来考虑，而从管理的块面来思考，就会发现，品类越多，管理的难度越大，承担的风险相应越高，尤其是代理渠道及团队等资源不能互补的产品时。

  因此，与其做一个什么都经营的“杂家”，不如资源聚焦，做一个专业化的经销商，聚焦某一行业某一档次某一渠道的产品，做深做透，夯实基础。

  软实力是相对于硬实力来说的，比如，客情关系，完善的服务，营业销售人员的良好素养等等。

  软实力必须要靠积淀，靠教化，它需要日积月累，不是一朝一夕就能做到。可它对经销商做强做大，起着至关重要的作用。只有强化自己的软实力，经销商才能真正具备核心竞争力，才能吸引下游客户而更好地参与市场角逐。

  因此，经销商需要向服务商转变，通过提供下游客户要的服务，为产品增值，为自己获取更大的利润空间而打下基础。经销商除了配送服务外，还能够最终靠提供市场调查与研究、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等，提供产品延伸价值，不断地为自己的行为增值。

  对于一些经销商老板，总是很喜欢或者热衷于事无巨细，大小事都自己亲自操盘，以致感觉身心疲惫，精力不支。

  其实，对于经销商来讲，未来的市场之间的竞争，一定是团队的竞争，个人英雄主义时代已逝去了，单靠一个人的力量，无论智慧有多高，都不会做的很大。只有依靠团队的力量，经销商才能做自己该做的事情，才能迈向规范化管理的新历程。

  经销商要想做强做大，一定要从作坊式的家族化的怪圈里走出来，真正地实施公司化管理。

  要根据专业化的分工，适时引进职业经理人，要实现依“法“治企，而不是人情治企，要打造管理平台，要引入流程化、规范化的管理规章制度，要以企业“法律”的准绳来约束和要求所有员工的行为，避免对亲戚和“外来人”两个标准去考核和激励员工。

  营销是价值链的有序、有效传递，经销商是连接厂家与下游客户的关键一环，但商品要想实现它的价值，光靠经销商的力量还远远不够。

  必须要充分调动上游厂家及下游分销商、终端商的积极性，才能把产品销售好，才能持续挣钱、持久挣钱，而要想实现这一目的，一个核心的思想就是经销商一定要坚持共赢与协作。

  共赢理念的树立，会让经销商知道怎么根据每个渠道环节的作用，合理分配利润，而不是一家独占，协作思想的确立，会让经销商全力支持厂家及下游客户的市场行为，从而抱团行动，最终实现共赢、多赢。返回搜狐，查看更加多